Especialista de Parcerias e Prospecção - Marketplace

Profissional responsável por construir, ativar e manter o relacionamento estratégico com todo o ecossistema de parcerias do marketplace, como plataformas, ERPs, hubs, gateways de frete, agências, operações de full commerce, consultores e demais parceiros, gerando leads qualificados para acelerar o crescimento do Marketplace. Além disso, será responsável pelo planejamento e organização dos eventos que fomentam a geração de leads e a exposição do canal.

Confecção do calendário de ativações de parceria   

Qualificação de leads: Executar o processo que qualifica os leads gerados das ações realizadas referente as ativações.   

Atualização dos critérios de qualificação: Revisar os critérios de qualificação dos sellers para manter sempre atualizado.   

Prospecção e Seleção de Parceiros Estratégicos / Mapeamento de Mercado (Expansão do ecossistema de parceiros integrados) Atualização do mapa do ecosistema: Manter base de parceiros ( plataformas, ERPs, hubs, gateways de frete, agências, operações de full commerce, consultores e demais parceiros) atualizada.   

Negociação e formalização de acordos estratégicos: (termos, rebates, comissionamento com parceiros).   

Atualização constante do CRM: Formalização de todas as ações no CRM + Higienização dos funis.  

Programas de Indicação/Incentivos: (Manutenção do programa existe e construção de novos programas, pensando nas regras, prêmios, elegibilidade e resultados gerados)   

Monitoramento do ROI e ações que visem a otimização do resultado   

Relatório de Funil de Parcerias (da prospecção ao farming)   

Construção de Case Studies/Provas Sociais com parceiros (em parceria com Marketing)   

Atualização de indicadores da Área, identificação de desvios de rotas e proposição de ações de contorno   

Organização e Participação de Eventos, Feiras e Visitas a parceiros   

Capacitação e Treinamentos de Parceiros sobre o formato de atuação da Webcontinental   

Gestão de Materiais de Comunicação para Parcerias   

Plano de Recuperação/Anti-Churn até farming (missão compartilhada com os analistads de prospecção)