Especialista Comercial - Hunter Móveis
WEBCONTINENTAL LTDAPorto Alegre - RS
1 posição
Não informado
Elegível para PCD
Integral
O Hunter/Especialista Comercial da categoria Móveis atua na expansão estratégica do marketplace, com foco na captação de fabricantes, indústrias, distribuidores e sellers de alto potencial. Seu papel é mapear os principais polos moveleiros do Brasil, construir relacionamento com decisores, sindicatos, associações e lideranças do setor, conduzindo abordagens comerciais consultivas e negociações orientadas a GMV, margem e comissão saudável. Deve gerar pipeline qualificado, participar de feiras e eventos, realizar visitas e roadshows regionais, além de apoiar a transição dos sellers captados para onboarding, catálogo, operação e ativação comercial. A posição exige forte capacidade de abertura de portas, negociação executiva, visão analítica, organização comercial e disponibilidade para viagens frequentes.
- Mapeamento de mercado e polos moveleiros: Identificar os principais polos moveleiros do Brasil, fabricantes, indústrias, distribuidores e sellers relevantes, priorizando oportunidades com maior potencial de GMV, margem e escala.
- Prospecção ativa B2B: Abordar decisores, empresários e lideranças comerciais da categoria de móveis, apresentando o modelo de negócio da Webcontinental de forma consultiva e orientada a crescimento;
- Construção de relacionamento institucional: Desenvolver relacionamento com sindicatos, associações, entidades setoriais e lideranças regionais para ampliar presença da Webcontinental no mercado moveleiro;
- Participação em feiras, eventos e roadshows: Representar a companhia em feiras, congressos, encontros executivos e agendas presenciais, gerando pipeline qualificado e oportunidades comerciais estratégicas;
- Gestão de pipeline e negociação comercial: Criar, qualificar e acompanhar oportunidades comerciais, negociando condições aderentes à margem, comissão esperada e potencial de ativação no marketplace;
- Transição para onboarding e ativação: Apoiar a passagem do seller captado para as áreas de onboarding, catálogo, operação e ativação comercial, garantindo que a conta entre ativa, com sortimento, estoque, preço competitivo e pedidos gerados.
Requisitos
Escolaridade
- Graduação
- Pós Graduação
Habilidade Técnica
- Prospecção B2B e desenvolvimento de negócios: Capacidade de abrir portas, identificar decisores e conduzir negociações comerciais consultivas com fabricantes, distribuidores e sellers estratégicos. - Avançado
- Gestão de pipeline comercial: Habilidade para estruturar funil de prospecção, qualificar oportunidades, acompanhar negociações, controlar follow-ups e priorizar contas com maior potencial de resultado. - Avançado
- Negociação executiva e comunicação comercial: Capacidade de apresentar propostas para empresários, diretores e decisores, demonstrando oportunidades de crescimento, rentabilidade e expansão de vendas. - Avançado
- Análise de potencial de GMV e margem: Visão analítica para avaliar sellers por potencial de volume, comissão, recorrência, qualidade operacional, sortimento e aderência à estratégia da companhia. - Avançado
- Conhecimento de marketplace, e-commerce e canais digitais: Entendimento do funcionamento de canais digitais, modelo 3P, GMV, comissão, margem, sortimento, catálogo, ativação e performance comercial. - Avançado
- Formação desejada para pós-graduação: Gestão Comercial, Negociação Estratégica, Vendas B2B, Gestão Empresarial, Marketplace, E-commerce ou Desenvolvimento de Negócios. - Avançado
- Formação desejada para graduação: Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Comércio Exterior, Engenharia de Produção ou áreas correlatas. - Avançado
- Conhecimento do setor moveleiro e atuação externa: Capacidade de se conectar com fabricantes, polos regionais, feiras, associações e entidades do setor, com disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil. - Avançado